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1正式版更新缘由

发布时间:2020-04-06

1号店于刚:现在是电商行业绝对的春季

今年8月,商务部发布公告称,附加限制性条件批准沃尔玛收购纽海控股有限公司33.6%股权。相关经营者集中交易完成后,沃尔玛将成为纽海控股的控股股东 (持股比例从17.7%增加至51.3%),并通过纽海控股获得对1号店上直销业务的控制权。根据公告的限制性条件,纽海此次收购,仅限于利用自身络平台直接从事商品销售的部份。

近日,1号店董事长于刚在接受《每日经济》采访时表示,打造线上沃尔玛是1号店团队在创业开始就一直想做的事情,沃尔码收购的限制性条件并不会对1号店未来的发展造成明显影响。

线上复制沃尔码

我们在最开始切入时,就考虑到利用上超市销售消费商品,可以实现销售品类全、受众广、粘性强等优势,几年的摸索证明,上超市的转化率确实很高,而且重复购买率很好。举例来说,1号店在上海地区的转化率超过10%。目前1号店有70%以上的订单是从老顾客那来的,并且已获得了超过2400万的互联顾客群。于刚说。

据悉,1号店在2008年成立之初,年销售额为417万元,2009年到达4600万元,2010年增长至8.05亿元,预计今年销售额将到达25亿~30亿元。

此前,有媒体盘点了中国100家电商生存状态,多家电商被描写为奄奄一息,有评论认为电商行业已经集体入冬。

对此,于刚持相反看法。他表示,所谓电商寒流,实际是指企业融资比较难,但是从顾客需求和市场发展来讲,目前是电商行业绝对的春天。

事实上,上超市的毛利水平不低,世界上最大的企业是零售企业,3C数码类产品毛利率一般约为10%,但是传统百货有超过20%的毛利。目前,1号店还有20%左右的月增长量,可以说是达到了预期,并没有看到减缓。他说。

解决物流死穴

有业内人士认为,一号店以日用品起家的电商模式,由于客单价过低,可能无法承当高额的物流成本,这是日用商品电商的一个死穴。

为了实现高效的轻资产管理模式,1号店引入了 店中店。据于刚介绍,1号店扮演着平台商角色,通过对入驻商家的资质审核,至今已吸纳了200多家店中店。这既增加了产品品类,又增加了地域覆盖。

据了解,目前1号店在5个城市具有15个仓库,并在34个城市设有100多个物流站点,年内将到达300个站点,70%的商品通过自有配送体系完成。

物流系统我们部份自有,部份与第三方合作,仓储是租用而不是自建。我们希望做到轻资产,物流投入将来还会逐渐增加,但是我们不会激进投入。于刚表示。

此前,京东商城与苏宁、国美间的价格战引发了广泛关注。于刚表示,价格战的本质是羊毛出在羊身上,它只能在短时间内让少数人取得利益,却使绝大多数顾客损失利益。

电商价格战,实际上在无形中提高了运营本钱,因为需要更多的人去处理定单,同时库存及客服的人数也要增加,终究这些本钱都会平摊在顾客身上。同时,价格战中缺货现象频发,反而会伤害自己的品牌和声誉。于刚说。

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